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穿着朴素，说起话来大大咧咧，脸上始终挂着微笑，坐在记者眼前的一个，掌管着泉州市辰星日用化工有限公司数十名员工。但身为总经理的她，从外表上看不像一名企业家，更像普通妇女。

在她身上，凝聚着闽南女子自强不息的品质。从家庭小作坊到福建最大的洗衣粉生产商，10多年来，经过不断打拼，她将产品卖到了70多个国家。正是这种巾帼不让须眉的精神，她先后获评“泉州市优秀女企业家”“泉州市首届优秀创业女性提名奖”“南安市科普示范户”等荣誉称号。

”

康瑞萍，南安市官桥镇人，1973年生，泉州市辰星日用化工有限公司总经理，南安官桥女企业家联谊会常务副会长。

举债办厂

睡觉都想着还债

1973年6月，康瑞萍出生在南安官桥一个普通家庭，在姐妹兄弟四人中排行老大。然而，命运多舛，在她20岁那年，父亲去世，家庭重担便压在她身上，她天天起早贪黑地劳作，为家里减轻负担。

真正迈向创业之路，是在结婚之后。1996年，23岁的康瑞萍与学化工专业的曾文广结婚。夫妇发挥这一专业优势，结婚不久便在当地创办了南安市月星科技化工有限公司，生产家家户户都会使用的洗衣粉。“当时国内洗衣粉厂家并不多，主要集中在广东、浙江、山东3个省份，福建只有我们这一家。”康瑞萍回忆说。

起初，这家企业仅仅是个小作坊，所有技术、配方都要自己来完成。“工厂建成后没有流动资金，刚开始两三年内处于半停厂状态，负债几百万元。“看着欠款，晚上都睡不着觉。那时候就在想，这辈子能不能把这些钱还完？”当时康瑞萍唯一的想法是，千万不能出事，再苦再累也要把这些钱还上。

创业艰难百战多，尤其对没有任何背景的农村家庭。举债建厂，负债经营，再慢慢还债……夫妻俩的创业资金仅有5000元，其创业之路的艰辛和坎坷可想而知，夫妻两人承受了常人难以想象的压力。

如今，这家位于泉州市经济开发区官桥园区的企业，最大的投入便是洗衣粉喷雾干燥塔。从二楼办公室往窗外看，一座5层楼高的32米建筑特别醒目。看似一栋建筑，但整个厂房最值钱的就是它了。作为福建省最大的洗衣粉干燥塔，其一天可产上百吨洗衣粉；满负荷生产，年产值可达6万吨。可事实上，由于高标准建设，目前产能还没有全部用上。

网络图

开拓海外市场

产品远销70多个国家

2003年，正值中国加入WTO的第三年，出口贸易迎来发展的黄金时机。为了更好地开拓海外市场，只有初中文化的康瑞萍不断苦练英语，现在同外商面对面洽谈业务不是问题。

如今中年的她操着一口流利的英语，她的名片正反两面印着中英文版。对于自家产品，她如数家珍。走进产品展厅，200多种规格的产品井然有序地摆放着。从最初的洗衣粉到洗衣液、洗衣膏，再到洗发水、沐浴露、洁厕精，他们不断丰富产品生产线。除了化妆品，基本覆盖了整个日化产品系列。随着业务的蒸蒸日上，2013年辰星日化年产值一度达到6000多万元，年纳税额达452万元。毫无疑问，稳坐福建省最大的洗衣粉生产商头把交椅。

“我们走的是OEM+ODM路线，OEM主要为客户做贴牌，ODM较为复杂，为客户提供从设计到成品一条龙服务。”康瑞萍告诉记者，他们80%的业务是根据客户的市场需求进行ODM生产。

经过10多年的艰苦创业，如今辰星日化已初具规模，拥有2万多平方米厂房，共缴纳上千万元税收，产品远销日本、新加坡、澳大利亚、安哥拉、智利、加拿大等70多个国家。

之所以能出口到这么多国家，在于其高品质产品。康瑞萍说，他们有一种主销国外市场的新型无磷彩色洗衣粉，色彩鲜艳，衣物洗后抗皱褶、抗静电，在一定范围内能杀灭对皮肤有害的葡萄球真菌和能引起衣物变味发霉的微菌，且香味清淡。

此外，他们还根据市场需求，开发出诸多实用性产品。例如儿童用洗衣液，以及适用于重油污餐具、烧烤炊具、火锅店重油污清洗的餐具油污万能洁净剂。“市场在不断变化，企业要不断创新，迎合细分市场的需求。”康瑞萍透露，接下来他们还将开发化妆品，覆盖日化用品所有品类。

转战国内市场

以“农村包围城市”

然而，外贸市场风云变幻。近年来，受政治风波、货币贬值、交通运输等因素影响，原本利润微薄的日化用品成本越来越难把控。这位常年奔波的女老板举例道，日化用品原材料很多是石油的衍伸品，一旦发生战争，下游产品就跟着涨价。

因此，从2016年开始，康瑞萍决定转战国内市场，并重启“恩柔”品牌的塑造。“洗衣粉推广很烧钱，没有投钱砸广告，很难做起来。”在她看来，洗衣粉是大众产品，价值低，量大面广，尽管利润空间不大，一旦品牌树立起来，还是有很大的市场空间。

康瑞萍所言非虚。相关数据显示，目前我国约有4000家洗涤用品制造商和经销商，每年潜藏着3000亿元的洗涤市场需求。近年来，绿色、健康、环保洗涤用品更保持着两位数的高速增长，成为洗涤市场中的蓝海。而辰星日化主打的产品长期出口海外，绿色、健康、环保理念早已植入产品之中。

那么，在立白、纳爱斯、蓝月亮等品牌林立的国内洗涤市场，恩柔如何与之匹敌？在战略上，他们选择“农村包围城市”，抢占农村终端市场。

自去年以来，辰星日化开始进军江西、湖南、贵州、山东等省份，以这些地区的贫困农村为出发点。“这些地方品牌意识没那么强，比较容易推广。”康瑞萍说，目前他们在这些省份的每个县都设有仓库，厂家直线管理，业务员开车下乡逐个乡镇推广。

在渠道布局上，辰星日化还通过微商进行营销。“目前微商渠道处于风口转型期，依托差异化定位、强大产品力、成熟运营团队和优惠政策，公司策划了线上结合线下的O2O微营销模式。”在康瑞萍看来，日化产品刚需、快销、复购率高，微商渠道发展潜力巨大。

布局大型商超也是2017年的一大发展方向。“比如利用连锁商超遍布各地的门店，不仅仅可以销售产品，还能起到一定的广告效应。”康瑞萍希望以“农村+微商+商超”多点开花的模式，力争10年内跻身全国日化企业前十名。

记者 苏清彬 文/图    

编辑 黄睿超 周海文

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