原标题：这家日化巨头曾被宝洁轻视，如今年销售超两百亿

宝洁作为国际日化巨头，一直坚持着多品牌战略，从1988年就进入中国市场，经过二十多年的发展和壮大，宝洁成为中国最大的日用消费品公司。从当初的巅峰时刻，到如今肉眼可见的退化，影响因素颇多。

而立白作为宝洁曾经轻视的中国品牌，从租借三间办公室，贴牌销售洗衣服起家，由毫无竞争力发展到如今市场份额超过50%,成为制约其发展的主要对手之一，实力不容小觑。而这一切华丽的成绩都离不开背后的掌舵者陈凯旋的操持。

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陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，从小的耳濡目染，他很小就开始经商，跟着家人买卖一些家里的土产品。高中毕业后，陈凯旋来到广州打工，期间做过建筑工、搬运工等工作，但是辛苦工作下来仍然不富裕，陈凯旋只好返回普宁。在老家一次偶然的机会，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，或许洗衣粉是一门好生意。于是他和父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得是风生水起。尝到甜头之后，陈凯旋干脆和洗衣粉生产商签订独家代理，短短几年的时间，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。

好景不长，那家工厂为了利益最大化建立了自己供销链，将陈凯旋排除在外。这一举动也让陈凯旋的生意急转直下，他幡然醒悟，只有建立自己的品牌和工厂才能立于不败之地。于是1994年，立白就诞生了。

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所以当宝洁旗下的汰渍进入中国市场时，立白还只是一个通过贴牌的小作坊，自然而然也不被重视。而当时立白的发展也算是避开了巨头林立的城市路线，而是选择从三四线城市和乡镇农村开始发展。

当时立白作为一个新兴品牌，想要突出重围谈何容易。那个时候市场的经销商模式是一层层拿货，卖完再结款。陈凯旋发现这一模式有不少的弊端，于是他大胆的提出了现款现货。而这种模式也让立白在日后的日化危机中脱颖而出，当许多同行倒在资金链问题上时，立白因为这种模式不仅度过难关，销量也翻了一倍。

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​之后，在洗衣液出现时，立白又先于宝洁的汰渍跟上了梯队。不仅如此，经过立白团队的精心研究后，选用亲民的形象代言人，为立白树立了亲民的品牌形象，另外还在综艺节目上大量曝光。据立白集团2018年初公布的数据，立白年销售额已突破200亿大关。而如今作为百亿民企掌门人的陈凯旋则表示：“我不会停下来，我会不断创业，永远创业。”返回搜狐，查看更多

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